w88网址-365娱乐场

亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一!

科技 阅读:- 来源: 2021-03-01 04:34:38


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

你想看的都在这儿


2019年,注定是各大手机品牌神仙打架的一年。


浴霸和滚筒洗衣机相继出现,手机像素直接飙到了1个亿,各大厂牌开始推出5G手机,搞得消费者纠结不已。


而远在阳光灿烂的非洲大陆,似乎完全没有被什么4G5G打扰,一个叫做传音的手机品牌依然牢牢抓着黑人兄弟们的心。


9月的最后一天,传音在上交所科创板上市,成为科创板手机第一股,上市当天就大涨64.44%,市值达462亿元。这可能是传音控股创立以来在国内最高调的一天了,即便如此,这个国产品牌在国内依然没有什么知名度,很多人对这个名字还是很陌生。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

△9月30日,深圳传音控股股份有限企业在上海证券交易所科创板挂牌上市


传音,非洲手机之王,继续在国内当着小透明,在非洲市场闷声发大财。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

“称霸”非洲的隐形手机巨头


2018年,传音全球手机出货量排名第四,仅次于SAMSUNG、苹果和HUAWEI。然而传音却低调得很,只有一个排版样式都特别传统的官网,连个网店都没有。


在各大手机厂牌都在科技上使劲加码的时候,传音另辟蹊径,稳扎稳打地用功能机占据了非洲手机市场的半壁江山。2018年,传音营收226亿元,手机出货量高达1.24亿台,其中72.58%都是功能机;在全球市场,传音的占有率为7.04%,但在非洲,它的市场占有率高达48.71%,是名副其实的非洲手机之王。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


传音的创始人叫做竺兆江,是个连百度百科都捉摸不透的男人,和他做的产品一样低调。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

△这就是竺兆江的百度百科


竺兆江曾在波导工作了近10年——对,就是那个当年风靡大街小巷的“手机中的战斗机”,他1996年大学毕业就进入波导,从卖BP机的销售干起,做过波导华北区首席代表,2003年晋升为波导销售企业的常务副总经理。


竺兆江一直负责波导手机的海外销售业务,走遍全球90多个国家和地区,思考、观察着全球手机行业。在波导走下坡路的时候,竺兆江就曾建议企业考虑非洲市场,因为他认为非洲市场虽然底子薄,但开发水平较低,潜力巨大。然而,当时的波导正在收缩业务,并没有听取他的建议——当时的波导,其实整个企业都已经不行了,只有竺兆江负责的海外业务尚可。


2006年前7月,离开了波导的竺兆江和几个曾经的同事一起成立了传音控股,把目标直接定在了非洲。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


事实证明,竺兆江的眼光和选择是正确的。目前,传音控股旗下有三大品牌手机:Tecno、Itel和Infinix,其中Tecno和Itel是传音培育最久、在非洲最受欢迎的品牌。前者价格较高,针对中高端消费者,配套的市场推广策略更具质感;后者价格较低,针对年轻消费者,因此市场推广主打活泼、个性的标签。2012年,传音又在智能手机领域全面发力,推出智能高端手机品牌Infinix。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

在非洲,特别是撒哈拉以南的非洲国家,传音的三大手机品牌市场份额直接压倒了SAMSUNG苹果等一众国际手机大佬。此外,传音还拥有售后服务品牌Carlcare,手机配件品牌Oraimo以及家电品牌Syinix。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

非洲人为什么喜欢传音?


传音又是靠着什么“称霸”非洲,受到黑人朋友们的喜爱的呢?


首先肯定要夸赞的是传音的定位,直接避开竞争“惨烈”的国内手机市场,选择了创始人熟悉且潜力巨大的非洲作为主要战场(这个时候真的好想cue一下罗老师啊)。任其它手机企业在天上打架,传音就死死把持着“后进”市场,现在传音,已经开始走出非洲,大力开拓印度市场、东南亚、中东、拉美等发展中国家的市场了。


鲜姐觉得,传音能取得这么可怕的成绩,很关键的一个原因是,传音是专门为非洲消费者做的手机。“专门”的意思是,针对非洲市场的现状、消费者的需求和习惯进行技术研发,而不是把主要投放在其他地区的手机稍微改改,“顺便”在非洲卖一卖。


以功能机为主,强调性价比,定价较低... ...这些都是最基础的。最有代表性的一点,就是传音手机特别针对广大黑人消费者研发的美颜相机功能。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


大家可能都知道,黑人因为肤色问题,拍照的时候不好对焦,对光线、对比度等等要求也比较高——对大家来说,这可能只是个小问题,但对于黑人来说,这是一件很值得困扰的大事。


所以,大家经常见到拍摄黑人的照片是这样的——


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

△晚上拍照,什么都看不到... ...


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

△除了一口洁白的牙齿


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

△如果是调整亮度,可能就会有过曝的风险,身边的人可能会真·白到反光


而传音的手机,前置相机有专门的照明灯,还有针对黑皮肤的消费者设计了美颜,市场上的大部分手机拍照都是通过脸部识别的,但传音的手机是通过眼睛和牙齿来定位,并且在此基础上推出了发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式,帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


除此之外,传音也很清楚非洲市场的特点,在非洲,运营商数量很多且网络杂,很多人为了省钱会办理多张运营商的SIM卡以在不同的网络之间随时切换,一般双卡双待的手机根本满足不了消费者的需求。所以,传音手机就开发了“多卡多待”的功能,让一个手机可以插四五张SIM卡——这是产品本土化的关键一步。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


非洲的电气化程度也不高,更没有满大街的共享充电宝,找个充电的地方并不算容易,所以,传音手机就把电池做得很大——对于非洲消费者来说,重不重不重要,能不能真的超长待机才是重要的。


还有很多小细节,都能体现传音的用心,比如因为非洲人能歌善舞的特点,传音手机的扬声器音量可以开得特别大,方便被当做音响用;比如非洲很多地方并没有路灯,晚上的黑人走在黑夜里就是真·黑漆漆一片,所以传音手机上就配有大功率、高强度的手电筒功能... ...


产品有没有用心,消费者是最直接的体验者,反馈的方法也很简单:买买买!

 

亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


△传音手机2016年资讯媒体发布会,包括BigT, Adex , Jaywon等在内的18位尼日利亚一线明星到场助阵,足见其国民度


话又说回来,传音难道就是靠着这些“微创新”成为非洲手机之王的吗?当然不是。


其实鲜姐说到传音手机的一些功能和特点,比如超长待机、多卡多待、声音大,是不是有一种似曾相识的感觉?十几年前的那些国产手机和“山寨机”是不是也具有这个特性?


传音带到非洲的,不只是好产品,更是中国市场过去几十年的整套的销售经验。


相比于大家身处的手机市场,非洲市场较为蒙昧,开发程度低,但正是因为这样,和我国早期较为底层的市场非常相似。


传音刚开始攻略市场的时候,甚至会深入到小城镇去寻找合适的经销商——合适,指的是受过一定教育,最好也了解、到过中国的人,然后对这些人进行培训,教他们做生意,教他们进货、管理、记账,让他们成为销售网络中的一颗颗螺丝钉。


在非洲的营销策略,也十分本土化,比如在乡下,遇到促销或者节日,就有买机送鸡的活动,买传音手机送公鸡,手机自己选,鸡就在零售店外面的鸡圈,也自己挑。


还有铺满墙体的病毒一样的广告,美感?这个是次要的东西,主要能让消费者记住,再简单粗暴的方法也OK。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


所以,传音在非洲的成功绝非只靠运气或者偶然,也并不全是钻了大佬们的空子,而是切切实实地把品牌“沉”到了这块火热的大陆上,不仅要卖产品,也要卖生活方式


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一

客观来说,鲜姐觉得,传音确实是一家很优秀的企业,战略准,产品好,成绩牛;但是传音面临的挑战也不小,因为他们的技术并不能算领先,商业模式也谈不上创新。

传音在专利储备上和其他国产厂牌差距也比较大,之前的招股书披露传音科技及其子企业目前已取得国家常识产权局在中国境内拥有的专利共计630 项,其中发明专利 97 项,实用新型专利 385 项,外观设计专利148 项。在著作权方面,传音控股及其控股子企业拥有286 项计算机App著作权,与生产经营相关的核心App著作权69 件。


而公开数据显示,2018年上半年OPPO申请专利2815件,小米申请专利数量1224件;2018年全年,HUAWEI向世界常识产权组织提交了5405份专利申请。


亚洲“邪术”征服非洲!这款国产手机在非洲疯卖到销量第一


如今,国产手机市场日趋饱和,几乎多有的国产厂商都在向海外市场发力,除了欧美日韩,非洲、印度、东南亚等发展中市场也越来越被重视。市场竞争越来越激烈,传音想要保持“霸主”地位,压力也会越来越大。


每当被问及传音为何能够成功,传音员工的标准答案是:不过是早走半步


即使早早迈出的这半步比别人细致,传音仍不能掉以轻心。

推荐阅读:商家热线

分享至:
0 收藏

w88网址|365娱乐场

XML 地图 | Sitemap 地图