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雷军 小米手机独有的“期货”盈利模式!

科技 阅读:- 来源: 2021-02-24 12:01:52
雷军 小米手机独有的“期货”盈利模式

对于雷军公布的小米手机一年352万台的销量,很多人提出了质疑,不过根据企业APP产品访问设备统计中小米手机的比例及各品牌手机公布的销售数据,小米手机三百万以上的用户规模应该是没有问题的。小米手机为什么能取得这样的成功,因为有太多人看不懂小米啦!

首先,小米手机的盈利模式让大家看不懂

说到小米手机,大家首先想到的一定是它的定价。

豪华的硬件配置,1999元的价格,让很多人无法抵抗小米的超高性价比。

有人计算出小米手机各种配件加起来的成本远低于售价,甚至有人质疑小米手机暴利,不过我想大家都明白,一部手机的成本不是只有硬件成本,难道你能因为一张光盘的成本低而质疑MicroSoft操作系统的利润率太高?

所以小米手机的暴利说是不成立的,即使是在即将推出小米手机2的情况下,市场上还是少有能够与小米1的性价比一较高下的产品出现。那么小米手机在发布时亏钱卖,后期又赚不了太多的情况下,盈利模式到底是什么样的呢?

雷军 小米手机独有的“期货”盈利模式

有人说小米的盈利是基于雷军创造的“期货”模式,在产品刚发布,亏损很多的时候,小米是有价无货。等到成本下降,有利可图时,小米再加到供应量,赚取利润。

对于这种观点,不大赞同,因为虽然这种“期货”模式的确让小米在初期减少了“亏损”,但是仅仅依靠这种模式想取得较高的利润也是非常困难的,何况小米还想迅速建立起庞大的粉丝群体。

雷军说他是在用互联网的思想做手机,先要流量,再考虑盈利。

实际上我认为雷军是在把手机当作“电商”来运营。首先,小米手机只通过官方网站销售,电子商务的模式使销售渠道的成本很低,而渠道成本对于其他手机品牌来说,却是绕不过去的槛,正因为这样,在售价相同的情况下,如果其他品牌手机有利润,小米的利润一定已经相当可观了。

现在中国的大电商都在亏钱,因为竞争激烈,大家都在打价格战。

而我认为电商真正的竞争核心应该是品牌,因为品牌能带来溢价,只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。

而小米显然已经建立了一个成功的电商品牌,数百万狂热的米粉就是明证。在品牌学问成功塑造的情况下,哪怕卖手机不赚钱,销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。

总结一句话“接下来经营企业,就是经营系统模式”!

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最后有什么不懂的可以私信我!

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